魅力楚商|文创匠人黄明刚:时光深处,有我深爱的一抹红 二维码
发表时间:2023-11-22 10:52来源:当代人物网 [人物名片]黄明刚,花名:思亮,湖北宜昌人,武汉大学2003级城市与建筑学院(现城市与设计学院)城市规划专业,杭州九云时尚网络有限公司总经理,专注本命红研究与创新设计。 撰 稿|阿凯 编 辑|廖云新 [编者按]每当谈起“本命红”,黄明刚的眼里总是闪烁着光芒,这是他用时间和诚意打磨出的作品。国潮兴起,百花齐放,在激烈的竞争中,他放慢脚步、雕琢产品,坚持走文化自信之道,持续做礼仪文化国潮,最终找到了一条独特的文创之道。岁月不居,时节如流。少年出走半生,走过高山,趟过低谷,步履虽慢,却走得异常坚定。时光深处,有一抹红色,映红了他的脸,那是希望的颜色、是创新的色彩、更是热爱的曙光。 自由开放: “不务正业”让我乐在其中 初见黄明刚时,他穿着红色的传统服饰,秋日艳阳下,一副黑色的眼镜明晃晃的,眼神明净,让人印象深刻。在他的办公室里,有一排书架,上面摆满了关市场营销和民俗文化的书籍。他说,平时有空都会翻出来看一看,以求从其中找到一些灵感。 “本命红”,是黄明刚在创业过程中的重要尝试与探索。中国传统文化中,红色寓意着吉祥喜庆,自古以来就被广大民众所接受认可。他带领团队深入挖掘内涵,将中国传统文化色与公司产品相结合,在服饰产品的基础上,形成了独特的本命红文创体系。 回想起自己的创业经历,黄明刚回忆起在珞珈山的时光,他说武大开放、包容的学风,给了他足够的自由和勇气去探索世界,发现更多的可能性。 2003年,黄明刚从湖北宜昌的一所中学考入武大,进入城市与设计学院,主修城市规划。专业课需要经常绘图,美术是一门必学的技艺,但是黄明刚对此感到极为痛苦:看到其他同学画得惟妙惟肖,自己怎么也画不好,他陷入一种深深的怀疑之中。 兴趣是最好的老师,跟随它的指引,或许能发现自己的长处。很快,黄明刚发觉自己对营销、策划、管理等方面有着浓厚的兴趣。他辅修了工商管理,并选修相关课程,开始大量阅读,每个月能读4-5本专业之外的书籍。当然,专业课程还是不能落下,黄明刚勉强完成了课业,转而将更多的精力投入到营销策划方面。 大学期间,同学们很少看到他在本专业课堂上,也很少知道他的行踪。在积累足够的专业知识后,他决定出去闯一闯。他跑到三峡大坝,去做旅游代理,还成立了“三峡联合会”,将宜昌的校友聚在一起,成为链接旅客与公司的重要牵头人。除此之外,他还做武大、华科、华师的三所高校的家教培训工作,利用寒暑假时间组织三校的学生向地级市输送去做家教。虽然并没有赚到什么钱,但锻炼了黄明刚与人打交道的能力,获得了宝贵的实践经验,这是课本上学不来的。 珞珈山下,樱花树旁,五年求学时光显得短暂。黄明刚在书海中自由驰骋,汲取知识,并将所学用于实践,不断积累经验,磨炼自己的意志。武大自由开放、兼收并蓄的良好氛围,给了黄明刚足够的勇气去面对世界,少年鲜衣怒马,渴望去更大的世界闯荡。 ▲ 携家人重回母校 筚路蓝缕:不走寻常路 2008年,毕业在即,25岁的黄明刚走出校园,准备迎接新的挑战。他没有选择本专业的工作,而是入职东风汽车集团做区域市场经理,去开拓东北区块的业务,辗转于黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古。这对他来说,是一个全新的尝试。 他的工作是向东北地区的客户推销轻型卡车,而在重工业发达的东北三省,这个工作无疑有着巨大挑战:市场相对饱和,要想继续开拓,的确有些难度。虽然跟当地的人很熟悉了,但是很快他就感觉到生意难做,赚不到钱。 那个时候,黄明刚有1200元的底薪,虽有提成但也不高。好在经常出差,还能拿到140元的差旅费,其中包括80元的住宿费,40元的餐费和20元的交通费。黄明刚省吃俭用,不敢花太多钱。他回忆说那时候为了节省开支,一般都住20-40元一晚的旅馆,有时候也会咬咬牙,去住10块钱一晚的店。那段艰难的时光,给他留下了深刻的印象,也培养出他坚韧的品格。 一年后,黄明刚回到位于武汉的东风汽车总部。工作依旧如此,没有太大的起色,这种日子让他倍感煎熬。晚上的时候,他静静地望着天空,疏星点点,月光照在他的脸上,深沉静谧。他思索着总觉得哪里不对劲。 这时候他回想起了自己以前说过的一句话:“我不想上班,我想去闯荡!我想去创业!”而妻子蔷薇的出现,给了他走下去的决心。 2009年年底,黄明刚辞职,开始跟妻子一起创业。他的妻子蔷薇,是西南大学服装设计专业,对服装有着独特的理解。二人齐心协力,开始经营淘宝店。2012年杭州浓宜服饰有限公司应运而生,他们租下了杭州一套上下两层的毛坯房,从零起步,在服装领域进行探索。 他们注册了品牌,开了天猫店铺,随着业绩的提升,工作人员也不断增减。从之前的10人翻了一番。但好景不长,他们陷入危机,产品滞销,这给他们一个下马威,不得不遣散人员。直到2014年上半年,他们的业务一直处于停摆状态。 创业,是一条曲折的路,除了制定正确的公司战略,还需有坚韧不拔的毅力和审时度势的眼光。他们,还在这条路上摸黑前行。 ▲ 黄明刚和蔷薇初到杭州西湖 柳暗花明:徽杭古道上的顿悟 山重水复,百转千回。当你觉得前面没有路的时候,不妨静下心,体察内心的感受,一切都会豁然开朗,柳暗花明。转折出现在2014年的6月。 黄明刚携妻子去徽杭古道爬山,这条起于安徽绩溪,止于杭州临安的20千米多的徽杭古道,是古时徽商和浙商互通贸易的重要通道,也是一条风景秀丽、人文荟萃的文化走廊。漫步在这条狭长的古道上,黄明刚夫妇满眼新绿,心情也舒畅许多。夜晚,他们住宿在山顶的农家。 山间的夜晚显得格外清静,他们坐在一起,看着透亮的明月,听着夏日的虫鸣,清风从耳边拂过,感官被无限打开。那一刻,他们的灵魂也跟着翩翩起舞,似乎在一瞬间,他们找到了方向。 两人开始思考,并剖析以前失败的原因,他们发现症结所在:时尚民族风的衣服,价格低,并没有竞争力。而且这种服饰的工艺比较复杂,供应链很难支持。他们开始调整的策略,提出“中式优雅”的服装理念,将中式元素从中提取出来,并进行深加工,在细节上做出新的创意。 雷军说:“一个人能力再强,也是有限的,招互补的朋友一起干,更容易成功”。除了黄明刚爱人的支持之外,他还招募合伙人,广泛吸收设计、财务、供应链等方面的人才。2017年,杭州九云时尚网络有限公司成立。他在企业方面进行股改,激发团队的创新活力。 在创业过程中,他不断去尝试新的东西,提出过“彩虹茶”的想法,但因为一些变故未能施行。后来,他发现中国传统文化蕴藏着巨大的宝藏,国潮兴起给了他灵感,开始关注优秀的传统文化如何与公司产品进行融合。 经过大量的研究发现:红色在传统文化中占据着重要的地位,黄明刚的眼里,顿时充满了光亮。 ▲ 思亮的服饰品牌“亦朵”6周年庆典 参会校友合影 快慢有道: 用心做产品,慢就是快 试问,什么颜色最能代表中国?那一定是鲜艳的红色。找到了一条独特的发展路径后,黄明刚开始设计产品——“本命红”概念应运而生。它是中国古代传统文化中的喜庆吉祥的象征,国人对红色的认同度极高。且国潮兴起,顺应潮流将红色融入自己的产品中,是最佳的选择。 “本命红”字面意思比较好理解:“本命年正当红”,这种视觉刺激与文化认同能够更直接地引起消费者共鸣,在品牌经营中更利于目标客群接受和传播,能给消费者带来品牌祝福和安全感,LOGO本身附带中国色彩,也是一种文化自信的体现。 黄明刚团队设计的“本命红”产品,专注于做本命年文化的高端创意礼品品牌。古制 12 年为一纪,不同年龄的本命年,对应人生的不同阶段,有不同命理特征,本命红根据不同年龄性别设计主题式套装礼盒,产品甄选蚕丝、朱砂、紫檀等名贵材料制作,系列名“元、亨、利、贞、吉”汲取百经之始《易经》之精髓,弘扬中华传统文化,让本命年过得更有仪式感。 ▲ 本命红五大主题产品合集 2021年开始,黄明刚开始本命年的策划。他认为在互联网做营销,一定要旗帜鲜明,重点一定要聚焦。他开始研究关于本命年的资料,阅读相关文献。他发现,市场上虽然有零星的关于本命年的产品,但大多都流于表面,且没有深入挖掘出其内在的文化内涵。 发现其中问题后,黄明刚花了半年时间拜访邀约十多位国学大师和美学专家,研究本命红民俗文化和文创产品研发,在内容上做尝试与创新。2022年,他们设计做了一款以红色内衣、袜子为主的分龄式礼盒,反响不错。 “本命年,就送本命红”是他们设计的广告语,简单易记,这让人不由得想起脑白金的广告语,出色的产品加上有效的营销,使得本命红产品一度脱销。 面对快节奏的社会,黄明刚却想走得慢一些。有时候,他会为了在原材料上做创新升级,跟商户死磕,只为提高用户的产品体验。 为了提升产品品质,立足长远发展,黄明刚拒绝了赚快钱的诱惑。他说,从长远来看,产品所蕴含的品质,才是它真正所拥有的内涵,也是一个企业的口碑所在,是立足的根本。 黄明刚一头扎进“本命红”的研究与创新中,对产品进行升级与迭代。他采用“现代产品+历史传统文化”的模式,将产品与中华优秀传统文化相结合,衍生出不同的文创产品。 比如,黄明刚团队根据12年为一纪的节律,设计出24岁、36岁、48岁、60岁这四类人群的文创产品,每个礼盒根据其属性不同有不同的寓意:每个阶段都有自己的精彩。别出心裁,创意满满。本命红也从单一的服饰产品,走向更多元的文创类别。 黄明刚团队设计的步步锦方巾,便是以芝麻花和锦鲤为主要元素象征女性如花之美艳,如锦之珍贵,寓意锦上芝头花开富贵,前程似锦。嘉禾丝巾则以嘉禾,荷花为主设计元素,以圆形构图表达团团圆圆幸福美满周围辅以祥云环绕,方旗纹为底,寓意富贵吉祥、家和万事兴。产品将传统文化与现代元素相结合,构思巧妙、独树一帜。 ▲ 女士礼盒之一 ▲ 男士礼盒之一 如今,本命红产品不断创新,衍生出不同的单品:好运珠绳、蚕丝袜、蚕丝文胸套装、回纹如意扣、锦鲤玫瑰杯、鸿运犀牛紫檀梳等,无一不体现出本命红产品的强大创新力和生命力。 那一抹红,也成了黄明刚心中的最爱,激励着他不断创新,探索新的道路。 当代人物网—— 用有温度的人物读本 记录波澜壮阔的时代 给人物留存一份档案 为历史留存一份底稿
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