郦芳：一个永不疲倦的挑战者

人物名片：

郦   芳

浙江大学校友企业家同学会副会长

诸暨浙大校友企业家联合会原秘书长

浙江吉日新能源有限公司总经理

【导语】出生于1972年的郦芳，刚好是伴随着改革开放成长起来的一代人。郦芳在贫穷的农村长大，又直观地感受到了改革开放给社会带来的巨大变化，老一代创业者刻苦拼搏的创业景象，给郦芳带来了深刻的印象，这在注定不甘平凡的郦芳心中悄悄地埋下创业的种子。

“像我这个年龄段的人，吃苦是不怕的。”郦芳回想起自己的人生经历，陷入了沉思，开始慢慢地讲述，她说：“其实我经历算是比较丰富的，一路上也看到了国家翻天覆地的变化。我最开始是在机床厂上班，之后做个体户，开了诸暨第一家婚纱店，精力有余又去保险公司学习，后来机缘巧合从事了房地产行业，最后才进入光伏行业，也算是做出了一点小小的成绩。”

精力充沛的尝试者

1989年，高中毕业的郦芳进入了机床厂工作，这件事对于女孩子来说并不寻常。郦芳说：“当时我爸爸在机床厂上班，我有时候会去厂里溜达着玩，看到工人们操控着巨大的机床，我觉得这是一件非常酷的事情，于是缠着我爸爸说我一定要学机床。”学机床对体力的要求非常高，对于女孩子来说并不是一件容易的事情，需要搬着非常重的零件换来换去，但这些挑战年轻的郦芳都承受了下来。

离开机床厂是由于一个特殊的契机，郦芳提及往事已经云淡风轻，但对于当时的她来说是一个巨大的挑战。郦芳说：“做车床经常会有铁屑溅出来，有一次一块铁屑爆出来，溅到了我的眼睛里，粘在里面，我晚上都睡不了觉，只能到卫生所把那个铁屑给拔出来。”只要还在机床厂上班，类似的事情就没有办法完全规避，于是郦芳决定另谋出路，郦芳苦笑着说：“我现在右眼视力非常差，我怀疑是当年铁屑受伤留下的隐患。”

在改革开放的背景下，各种流行时髦的东西逐渐在绍兴流行了起来，郦芳发现年轻人结婚会去杭州或者上海买婚纱，当时诸暨还没有人开婚纱店，这其中无疑有很大的市场，于是她立即决定在诸暨开第一家婚纱店。她说：“我们的生意可以说是风生水起，我还做了一副对联贴在上面，现在回想起来还是觉得这段经历很甜蜜。”

做个体户开婚纱店以后，郦芳时常觉得自己的精力还有余，于是开始试图开辟副业，一个偶然的机会，她开始接触保险，从事保险行业。郦芳说：“当时在公司里，我从试用业务员做到总监职位，还在公司里做培训讲师，给新来的人做培训。这三四年的销售经验，对我的成长带来了很大的帮助。”

时间来到2005年，销售工作给郦芳积累了大量的客户，也结识了很多朋友，当时有朋友邀请她一起做房地产。作为一个永远勇于尝试，不怕冒险的人，郦芳果断答应了对方的合作邀约。她说：“当时我们做到杭州商业地产的第一名，整个公司在浙江有十五六家分公司。”2013年，由于国家政策的调控，房地产行业受到了一定的影响，深感在政策面前个人能力的渺小，于是，郦芳和合伙人开始逐步收尾房地产的工作，积极地谋划新的出路。

2015年初，郦芳开始探索符合政策发展方向的朝阳产业，经过多番考虑，她认为新能源光伏的前景是非常光明的。郦芳说：“说起来也是要感恩正泰的南存辉董事长，当时正泰要在全省做光伏推广，我们曾经跟他有过合作，他相信我们的销售能力，愿意和我们一起合作，就这样，我们进入到了光伏行业，创办了浙江吉日新能源有限公司。”

光伏行业的探路人

2015年，光伏行业刚刚迈入起步阶段，各项法律法规还不完善，无论是普通百姓还是相关部门的工作人员，大家对光伏行业的认识还是空白的，给吉日新能源光伏安装工作的开展带来不少的困难。

郦芳说：“当时老百姓几乎不懂，他们以为太阳能只是洗澡的太阳能热水器。当时我们去安装户用屋顶，要在外墙打孔把设备卡住，打孔时，电钻的振动会把外墙涂料震下来，掉了七八颗马赛克大小的方块，整个屋面看不出任何的差别。但是对方会说你把我墙面弄坏了，要1万块赔偿，这种情况是非常常见的。”后来，公司开始采用样板式的项目，比如某一个村庄先安装一户，让其他人看到安装光伏板确实是有好处的，大家慢慢就接受了。

刚开始做户用光伏的时候，一个20张组件的屋顶，大概需要三天时间。郦芳说：“当时我们缺乏实践经验，导致在施工中存在很多不合理的地方，为了应对屋顶不平的问题，工人们就用木片垫平，效率很低，时间成本很高。”在一段时间的施工过程中，吉日新能源不断的去调整，创新出更高效的安装方式，研发出一款上下左右可调节的支架，不再需要人工调整，从三天装一户到一天装三户，效率大大提高。

当时，国家鼓励光伏行业的相关政策已经出台，但是和真正的落地实行是有差距的，光伏电站要和电力局并网，但是每个县市的并网方案具体要求都不一样。郦芳说：“我们当时每天都拿着红头文件，去宣传，去沟通。”现在国家政策越来越明确，有规范标准的流程可以遵循，跟供电局的交流也越来越畅通，不再需要一个一个单独沟通。

2017年以后，吉日新能源的主要业务开始由户用转向企业，做企业屋顶、厂房、商业屋顶，郦芳介绍说：“企业的用电量是非常大的，可能需要一块多一度电，那么我们投资利用他的屋顶，费用全部我们来出，根据企业情况不同，我们会有不同的折扣合作条件。”

社会责任的践行者

安装户用和企业用光伏板对环保大有助益。首先，光伏的安装对瓦屋面起到一定的保护作用，能够减少屋顶的维护成本；其次，光伏板有隔热的作用，屋内温度会相差三到五度，能够显著降低空调的使用频率，节省用电；最后，安装光伏最明显的功能是为屋顶发电，一方面为农户每年增加一两千块钱的收入，一方面降低火力发电的使用比例。郦芳说：“当时浙江的‘百万屋顶’计划，我们做了差不多3万户，也算是为百万屋顶计划做出了一定的贡献。”

在我国传统的能源结构中，主要依靠火力发电，环境污染相对比较严重。目前，不少发电厂的环保意识在不断提高，比如用多少火力发电，就要配比多少用光伏、风能、潮汐等发出来的绿电。郦芳说：“我觉得非常荣幸，能够在这个大的环境中贡献‘一滴水’的力量，地球村一定会是绿色的，我相信前景一定是非常美好的。”

孙妙川会长第二次挂帅承担起联合会引领责任，提及此，郦芳表示十分钦佩，她说：“这真的是一种大爱，同学会不是盈利性组织，相对比较松散，组织起来需要花很多的精力。我觉得绍兴浙大校友企业家联合会给大家带来的不是利益的得失，而是精神的交流。”她说：“孙妙川会长像老师一样给我指明方向，对我的帮助非常大，他为人大气，格局也比较大，在相处过程中，让我们不断的鞭策自己。”每一次的会议、每一次的经济论坛、每一次的自驾游活动，与更多校友沟通交流，都给郦芳带来很多新的思想观念。

“工作开始到现在，可能我比较急性子，又是完美主义，所以我对自己的要求比较高，对生活和家庭上就有所欠缺。”提及家庭，郦芳脸上流露出愧疚的表情，她说：“那时候光伏行业刚刚起步，我实在没有时间，就把儿子送到国际学校寄宿，但是他当时年龄实在太小了，确实不是很合适，我现在回想起来非常惭愧。去年我爸爸去世了，今年妈妈也住院了好几次，这两三年给我的触动比较大，让我开始重新思考人生的意义。”

提及母亲，郦芳展现了对母亲处世哲学的钦佩，她说：“虽然我妈文化不太高，但是我觉得她特别有智慧，我经常说‘己所不欲，勿施于人’，我妈经常说‘前半夜想想自己，后半夜想想别人’，我觉得这些其实是相通的。”郦芳还提到，母亲经常会说“爹有娘有，要靠自己有”，她说：“归根结底，母亲是教导我们要靠自己努力奋斗。”如今，吉日新能源逐渐步入了成熟期，不再需要郦芳固定在办公室不停地去处理事情，她目前的规划是合理安排工作，尽量多陪陪孩子，多陪陪母亲。

郦芳自认是比较阳光的一个人，兴趣爱好非常广泛，但是这些年因为工作繁忙导致许多爱好都被搁置了起来。现在随着事业渐渐步入正轨，她又开始重新规划起自己的生活。郦芳说：“我年轻的时候，精力非常充沛，一天到晚爬山打球游泳都不嫌累。在机床厂工作的时候，下了夜班半夜了我都会去游泳。我喜欢运动，也爱唱歌、爱跳舞。”

郦芳对记者说，相信双碳目标一定会带来更美好的世界，我们的生活也会越来越美好，越来越纯净。

作者：吕允富（本网特约撰稿人） 实习生 徐笑研

编辑：廖云新