项汤祥：在纺织业深耕，用心做好每一米布

在纺织业深耕，用心做好每一米布

——访绍兴柯桥钱清炜天针织化纤厂总经理项汤祥

作者：吕允富（本网特约撰稿人） 实习生 向秋燕

编辑：廖云新

进入柯桥区，人们逐渐会被这里独特的纺织业场景所吸引，目光所及之处遍布轻纺工厂。这里拥有全球最大的布匹集散中心，集聚了各类纺织服装面料、家居用纺织品、小型家庭作坊及大型生产企业。项汤祥扎根柯桥，立足于轻纺行业，创办了绍兴钱清炜天纺织厂。从白手起家，到如今拥有国际先进针织设备150台，一个研发中心、两个生产基地、以及数十家分包协作单位，产品远销海内外多个国家和地区，客户遍布欧洲、美洲、中亚等地区，走出了一条纺织业创新发展之路。

三起三落，项汤祥的创业人生

项汤祥毕业以后进入浙江恒逸集团工作，当时他只是一位技术部门实习生，通过努力拼搏，不懈奋斗，5年后一跃成为分公司总经理。他还参与了浙江恒逸集团有限公司的股份制改革，成为公司里最年轻的股东，当时年仅25岁的他在纺织行业已经小有名气，对未来的发展充满了期待。

1998年，亚洲金融危机暴发，对国内大中型企业产生了一定的冲击，恒逸集团的业务也受到了一定影响。集团决定进行业务重组，关停项汤祥所负责的印染业务，虽然项汤祥还是经理身份，但他始终无法接受这样的调整。他毅然决定出让股权，离开集团公司，开始自己的创业之路。

从集团公司离开后，项汤祥陷入了短暂的迷惘期，此时正处于20世纪90年代，上海浦东正赶上大发展时期。项汤祥认为在上海浦东投资创业迎来了大好商机，于是他在徐家汇创办了一家窗帘文化艺术有限公司。项汤祥说：“当时公司的主要客源是台湾人，客户也相当稳定，业务越做越好。”

身处陌生的城市，从事一个陌生的行业，其中辛苦是可想而知的，这远远超出了项汤祥的想象，从以往受人尊敬的集团公司经理到每天东奔西跑的小生意人，这种心理上的落差和对前途的迷茫始终像乌云一样压着项汤祥，让他喘不过气。项汤祥说：“当时我们只有三个员工，分别是我的父亲和两个姐姐。” 他感觉创业十分艰难，内心万分内疚。

“有一个情景让我一辈子不会忘记，当时是我最困难的时候，父亲和我一前一后走在徐家汇的马路上，我望着父亲的背影，眼泪不知不觉流了出来。”一年后，项汤祥最终还是决定放弃在浦东创业，回到家乡。

项汤祥心中的“纺织梦”还是没有破灭，于是他继续从事自己最熟悉的纺织行业。2000年，项汤祥创办绍兴华荣加弹厂，初始投入250万。跟大多数创业者一样，资金、人才和市场资源是横在面前的三座大山。工欲善其事，必先利其器。当时小型加弹机的费用对大部分创业者来说，还是一笔较大的投入，但是为了提高生产效率，项汤祥果断购入了绍兴地区第一台小型加弹机，开创了领域的先河，在项汤祥的带领下，逐步发展成为中等规模且盈利状况良好的企业。

但是好景不长，项汤祥在绍兴异地创业缺乏资金和土地等要素的支持，出于战略方向调整需要，他在2019年被迫关闭了公司项目。

炜天针织纺织厂的创立为项汤祥的事业带来了转机。项汤祥当时认识了江湖上的传奇人物，王先生是一个技术狂人，是绍兴地区针织行业的一个开拓者。项汤祥说：“他想要创业，但是缺乏资金。我迅速做了决定，说我们一起创业，我来出资金，你参与运营，赚了你拿70%，我拿30%。”就这样，项汤祥创办了炜天针织纺织厂，聘请王先生为公司总经理，负责日常经营管理，给了他70%的分红权。但在企业运营过程中，两人在经营理念的矛盾逐渐显现了出来，于是项汤祥提出自己承担所有损失，不追究对方带来的亏损，两人分开创业。

项汤祥决心自己操刀改革，带领公司扭亏为盈。他说：“虽然我对技术上不是非常懂，但是我知道企业运营的框架，我首先确立了企业的发展目标，招聘了几个主管。”随后，项汤祥逐渐细化公司内部的管理，中间连续更换了三任厂长，团队人员几经迭代，聘请专业设计团队，不断推进企业的标准化运营，构建现代企业运营机制和高效运营团队。

锐意进取，勇攀高峰

在项汤祥的带领下，钱清炜天针织厂的产品远销海内外，外贸订单占总销售额的1/3左右，不仅与美国、欧洲、日本等国外厂商均保持密切的合作，而且来自菲律宾、孟加拉国、东南亚国家的订单量非常可观。

“随着纺织行业的产业升级，靠粗放型生产获得成本优势的道路不再走得通，我意识到行业需要转向产品的创新和销售渠道的创新。”提及自身优势，项汤祥眼神坚定，对公司业务充满信心，他说：“我们通过产业链里面的深度闭环合作，偏重于共同研发，定制生产，为客户保密，不再开放式地和市场同类进行比拼。”

项汤祥在做好业务之外，敏锐地追随市场发展方向，目前钱清炜天纺织厂分别和江苏恒力集团、江苏盛虹集团、天虹集团等国际巨头合作，每年研发新产品数百款，并拥有多项实用新型专利和浙江省重点新产品，和一些国内知名的一线品牌面料批发商紧密合作，形成了自已独特的产业价值链。项目覆盖时尚粗针、时尚细针差异化、时尚提花面料三大系列，各类中高档空气层TR、CVC、TC面料，各类罗马斜纹等细针变化组织面料，各类雪尼尔、欧棉绒、黄金貂等粗针产品，各类相关外贸出口提花面料、泡花夹层提花面料、时尚花型面料等产品。

项汤祥还致力于在原料端发掘更加优质的环保面料。近些年来，炜天纺织厂和江苏恒力合作应用了可再生化纤的织造应用开发。他说：“目前技术部门正在加速研发各类抗紫外线、环保亲合等新型绿色材料，我相信这些会是新的效益增长点。”不仅如此，项汤祥十分注重产品的质量保障。他说：“目前我们已经实现了各项流程托管和组织系统打造，打造了一个多层次的分级质检系统。”

目前，项汤祥意识到良好的管理能够保证企业长期稳定运营，他正逐步探索股权架构改革，尝试通过合伙与股权激励等方式吸引人才、留住人才。同时通过技术升级加大自动化和数字化纺织车间的建设力度。展望未来，项汤祥说：“我们立志于打造一个‘特小专精’的数字化针织面料平台。”

心系母校，回报社会

谈及社会责任，项汤祥认为企业要承担社会责任，首先要创造财富，这是企业的使命，为员工创造财富，为股东创造财富，为社会创造财富。他说：“每个员工背后都是一个家庭，为员工提供更好的就业环境也是在保障一个个家庭，所以有时候企业的经营行为会超越企业的盈利诉求，把员工放在首位。”当有余力的时候，企业无疑应该承担更多的社会责任，起到一个带头作用，尽量多地参与公益事业。项汤祥在纺织厂的工作之外，还在浙江省百货超市协会承担理事职位。

合法化经营对于企业发展至关重要，项汤祥认为做企业最基本的就是要符合道德和法律。他说：“做任何事情我们都不能偏离了方向，哪怕我一生都在从事小小的事业，都要做到问心无愧。”项汤祥和绍兴诸暨的企业家一起组建了一家公司，去开拓非洲市场。但是在合作过程中，项汤祥发觉了这名企业家的不合法行为，即便继续合作，就能获得千万元以上的收益，项汤祥也毅然选择中断合作，这件事给他带来了数百万元的损失。8年后，这家公司的不合法行为被曝光，这也印证了项汤祥的判断。

作为绍兴浙大校友企业家联合会副会长，项汤祥在提及孙妙川会长时表达出了深深的敬意，“孙妙川会长像导师一样，又像是一个长辈，给我们每一个企业家都提供了许多帮助。”提及联合会近些年来的发展，项汤祥表示，联合会是一个商会性质的平台，一个学习型的组织，又是一个弘扬正能量的社会组织。既然是浙大校友组织，就要给外界树立浙大的精神风貌，传达浙大“求是创新”的理念，让社会感受到这来自浙江大学校友企业家的力量，希望校友组织中的每一位企业家身在其中都会胸怀荣誉感，肩负使命感。

第五届绍兴浙大校友企业联合会在孙妙川会长的带领下，校友组织建设进行了全新的改革，形成了三地校友组织特色文化品牌：会长文化，团队文化，精神文化，提出“三会五区域融合”概念。建立了政治学习部、组织纪律部、学习互访部等十个部门。项汤祥表示，改革是孙妙川会长和联合会所有企业家校友智慧的结晶，改革范围涵盖面很广，对于联合会的规范化、科学化、高效化发展具有长远意义。

尾声

登山是不仅是对意志的考验，也是对精神的洗礼。平时兢兢业业的项汤祥几乎没有休假。他说：“我最大的爱好是登山，我在户外圈里面的花名叫远方，爬了很多座海拔在1500米以上的高山，非常喜欢探险。”虽然登山让项汤祥付出了一定的代价，他的肋骨曾经被损伤，全身也有一定程度的伤病，但他提及登山时仍满怀期待。项汤祥说：“我喜欢去领略其他国家和区域的政治经济、人文地理和自然风光，这些能够促进我不断独立思考。”

“我为了和儿子建立起互信，和他一起进行了好多次的徒步旅行，我们从四川都江堰穿越汶川，一路进藏区，去挑战无人区。”谈及子女的教育，项汤祥似乎颇有心得，他说：“我儿子初中时严重叛逆，徒步时，我尝试和他深入沟通，了解他的内心，他也渐渐理解了父母的苦心，开始在学业上用心，去了纽约的一所国际高中读书，最后还收到了加州大学、俄亥俄州州立大学等七所名校的录取通知。”

在家庭中，他同样也有一套和父母的相处理念。他说：“他们的观念、认知和思维模式，和我们都存在一定的偏差，我们应该去包容他们，理解他们。”在项汤祥看来，家庭中矛盾和冲突只是暂时的，而爱是永恒的。

“我们不管做一个企业家，还是上班族，都有各自不同的忙碌。但无论如何，一定要抽出时间来平衡好家庭关系，因为家庭是我们力量的源泉。”提及家庭，项汤祥深有感触，企业经营是一门艺术，家庭经营也不例外。创业以来，项汤祥对家庭的关心相对比较少。近年来，他开始转移自身的精力，把视线转移到家庭和孩子身上。项汤祥说：“我觉得当孩子和家庭需要你的时候，是你的荣幸，因为当有一天孩子走完了最需要陪伴的过程，或者你的家人渡过了难关，你的机会也就没了。”